침체된 주택 시장 속에서 캐나다의 토론토 한 대형 개발업체는 예비 주택 구매자들에게 매력적인 인센티브를 제공하고 있습니다. 바로, 잔금 지급 전에 주택 가격이 하락할 경우, 지금 구매하는 고객은 차액 전액을 환불받는다는 것입니다.

Mattamy Homes의 이번 새로운 혜택은 콘도미니엄 및 단독주택 구매자를 위한 기간 한정 혜택으로, 온타리오주와 앨버타주의 일부 지역에서 자격 조건을 충족하는 모든 구매자에게 제공됩니다.

매타미 홈즈의 기업 마케팅 담당 부사장인 세피데 모르셰디자데는 더 스타와의 인터뷰에서 “현재 시장이 불확실성으로 가득 차 있다는 것을 알고 있기 때문에 이번 제안은 구매자들의 신뢰를 높이기 위해 고안되었습니다.”라고 말했습니다.

그녀는 “신규 주택 가격 보호” 프로그램이 주택 구매 후 부동산 가격 하락의 영향으로부터 주택 구매자를 보호하고, 신규 주택 구매를 원하는 최종 사용자에게 보호 장치를 제공하는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다.

2022년 정점을 찍은 이후 온타리오주, 특히 광역 토론토 지역(GTA)의 수천 건의 신축 주택 가격이 급락한 반면, 금리는 급등하여 많은 잠재적 구매자들이 거래를 완료하지 못하고 있습니다. 신규 주택 판매량은 2025년까지 45년 만에 최저 수준으로 떨어질 것으로 예상됩니다.

전문가들은 이번 조치가 판매량이 사상 최저치를 기록하고 있는 시장에서 주택 구매자들을 끌어들이기 위해 고안된 “탁월한 마케팅 전략”이며, 시장에서 전례 없는 일이라고 평가합니다.

또 다른 전문가는 이것이 매타미 홈즈가 분양 시장이 바닥을 쳤고 가격이 더 이상 크게 떨어질 가능성이 낮다고 판단하고 있음을 시사할 수도 있다고 덧붙였습니다.

작동 방식

모르셰디자데는 주택 가격 보호 제도가 “간단하고 명확하며”, 가격 비교는 “유사한 부동산”을 기준으로 이루어진다고 밝혔습니다.

매타미 홈즈에서 선분양 콘도를 구매하는 구매자는 계약 체결 전에 동일 단지 내 유사한 주택의 가격이 하락할 경우 차액을 환불받을 수 있으며, 환불 금액에는 상한선이 없습니다.

예를 들어, 누군가가 70만 달러에 주택을 구매하기로 동의하면, 매타미 홈즈는 잔금 지급일이 가까워짐에 따라 해당 지역의 유사한 주택들의 현재 시세를 확인합니다. 더 낮은 가격이 발견되면 구매자는 차액을 환불받게 됩니다. 이러한 가격 비교는 잔금 지급 30일 전에 진행됩니다.

모르셰디자데는 “따라서 이 환불금은 주택 인도 시 최종 가격에서 차감될 것입니다.”라고 말했습니다.

그녀는 매타미 홈즈가 판매 중인 모든 부동산의 가격표를 보유하고 있으며, 모든 부동산 가격이 최신 상태로 유지되도록 지속적으로 업데이트한다고 밝혔습니다.

그녀는 이 프로그램이 1월 24일부터 3월 8일까지 진행되며 토론토(하이 파크 인근의 웨스트벤드 레지던스), 마크햄, 밀턴, 브램턴, 미시소거, 오크빌, 피커링, 구엘프, 이니스필드, 키치너 지역의 커뮤니티에 적용될 것이라고 덧붙였습니다.

모르셰디자데는 프로그램 시행 이후 잠재적 주택 구매자들이 “매우 강한 관심”을 보였으며, 매타미 레지덴셜 판매 센터 방문객 수가 크게 증가했다고 밝혔습니다.

그녀는 “고객들은 더 이상 ‘주택 가격이 어떻게 될까?’ 또는 ‘지금이 집을 사기에 좋은 시기일까?’를 걱정하지 않습니다. 대신, 자신의 라이프스타일과 예산에 맞는 이상적인 집을 찾는 데 더 집중하고 있습니다.”라고 말했습니다.

“이제 그들은 거래가 완료될 때까지 걱정할 필요가 없다는 것을 확신할 수 있기 때문입니다.”

자데간 그룹의 매니징 파트너인 조나단 자데간은 이것이 “매우 훌륭한 인센티브”이며 시장에서 이전에 본 적이 없는 것이라고 말했습니다.

“이것은 그들의 매출을 크게 늘릴 것입니다.”라고 그는 말했다.

자데간이 시장에서 발견한 또 다른 주요 유인책은 균일 평가 방식입니다. 이는 대출 기관이 잔금 지급 시점의 최신 가치가 아닌, 구매자가 매매 계약서에 서명할 당시의 부동산 가치를 기준으로 평가하는 방식입니다. 결과적으로 구매자는 부동산의 실제 가치를 초과하는 대출을 받아 거래를 완료할 수 있으며, 이는 결국 채무 불이행으로 이어질 수 있습니다. 전문가들은 이러한 관행이 구매자에게 손해를 끼친다고 경고합니다. 구매자는 부동산에 대한 지분을 확보할 수 없기 때문입니다.

역사적으로 매타미 홈즈는 주로 자가 소유 부동산 개발을 주도해 왔으며, 이로 인해 최종 사용자를 위한 주택 상품 개발에 더욱 집중해 왔습니다. 토론토 부동산 변호사 마크 모리스는 이러한 정책 덕분에 투자 자금 부족의 영향을 더 잘 견딜 수 있었다고 밝혔는데, 투자 자금 부족은 광역 토론토 지역 콘도미니엄 시장 붕괴의 주요 원인 중 하나였습니다.

모리스는 자금력이 풍부한 대형 개발업체만이 그러한 프로젝트를 제공할 수 있으며, 콘도만 개발하는 업체는 그럴 수 없다고 지적합니다.

그는 “아파트 개발업체들은 착공부터 완공까지 5년이 걸리기 때문에 그런 계획을 절대 추진할 수 없을 것”이라고 설명했다. 이어 그는 단독주택 건설에는 최대 1년밖에 걸리지 않으므로 최종 거래 가격 차이가 그렇게 크지 않을 것이라고 덧붙였다.

모리스는 “매터미는 시장의 상당한 불확실성을 인지하고 있으며, 이러한 (인센티브)는 그 불확실성을 완화할 수 있다”고 말했다.

“하지만 더 중요한 것은, 지금 이 시점에 이러한 상품을 출시한다는 것은 그들이 경기 침체기가 바닥에 가까워지고 있다고 믿는다는 것을 의미합니다. 저는 2022년에는 이런 정책을 내놓지 않았을 겁니다.”

모르셰디자데는 “시장을 예측하기는 어렵다”고 말했으며, 최종 소비자를 위한 주택을 건설 및 판매하는 매타미 홈즈는 “고객들이 현재 시장의 이러한 측면에 대해 걱정할 필요가 없다는 것을 확신시켜 드리는 것이 목표”라고 밝혔습니다.