캐나다, 기업들의 중국 전자상거래 플랫폼 진출 장려
중국과 캐나다의 관계가 점차 개선됨에 따라, 캐나다 연방 정부는 캐나다 기업, 특히 중소기업(SME)들이 주요 중국 전자상거래 플랫폼에 입점하도록 적극적으로 장려하고 있습니다.
최근 캐나다 통신(The Canadian Press)과의 인터뷰에서 마닌더 시두 캐나다 국제무역부 장관은 알리바바와 JD.com 같은 중국 전자상거래 대기업들이 더 많은 캐나다 브랜드를 자사 플랫폼으로 유치하기를 희망한다고 밝혔습니다.
시두는 “우리는 이를 실현하기 위해 열심히 노력하고 있으며, 여러 가지 방안을 검토 중”이라고 밝혔습니다. 그는 이러한 노력을 기울이는 시기가 적절한 이유에 대해 “중국과 캐나다의 관계가 최적의 시점에 도달했기 때문”이라고 강조했습니다.
올해 초 카니 총리는 베이징을 방문하여 8년 만에 캐나다 총리로서 중국을 방문했습니다. 방문 기간 동안 카니 총리는 캐나다와 중국이 일부 농산물에 대한 관세를 인하하고 중국 전기차 기업에 부분적인 시장 접근권을 부여하기로 합의했다고 발표했습니다. 중국은 또한 캐나다 관광객에 대한 비자 요건을 단계적으로 완화하겠다고 약속했습니다. 시두는 “우려되는 관계를 통해 양국에 상호 이익이 되는 결과를 가져올 긍정적인 협의를 진행할 수 있게 되었습니다. 캐나다 중소기업이 14억 인구의 거대한 시장에 진출할 수 있도록 지원하는 것은 매우 중요합니다.”라고 강조했습니다.
캐나다 외교부 대변인 사만다 라플뢰르는 중국 전자상거래가 10억 명이 넘는 소비자를 대상으로 하는 주류 소비재 판매 채널로 자리 잡았다고 지적했습니다. 주중 캐나다 무역대표부 서비스팀은 현지 기업들이 가장 효과적인 수출 채널을 찾고 브랜드 영향력을 강화할 수 있도록 지원하고 있습니다.
2013년부터 캐나다 정부는 중국 전자상거래 시장에 자사 브랜드의 진출을 지속적으로 지원하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 전담 전자상거래 담당자를 중국에 파견해 왔습니다. 2016년에는 당시 쥐스탱 트뤼도 총리와 알리바바 창업자 마윈 회장이 티몰 플랫폼에 캐나다 전용 섹션을 개설한다고 공동 발표했으며, 이는 캐나다 기업들이 4억 명의 중국 소비자들과 연결될 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다.
라플뢰르에 따르면, 무역대표부는 또한 일부 캐나다 브랜드에 제품 피드백을 제공하는 프로그램을 시작했으며, 알리바바와 업계 전문가들을 초청하여 기업들이 시장 적응력과 성과를 향상시킬 수 있도록 지원하고 있습니다. 그녀는 또한 정부와 알리바바, JD.com과 같은 플랫폼 간의 여러 차례 회담(장관급 참여 포함)을 통해 캐나다 기업들이 “이러한 플랫폼을 더욱 효과적으로 활용하여 고품질 캐나다 제품을 중국에 더 많이 수출할 수 있도록” 준비하고 있다고 덧붙였습니다.
무역대표부는 농업 및 소비재 부문에서 JD.com 및 그 해외 전자상거래 플랫폼인 JD Worldwide와 긴밀히 협력하여 캐나다 기업을 위한 새로운 기회를 창출하고 있습니다.
소매 분석가 브루스 윈더는 적절한 제품과 시장 포지셔닝을 갖춘 캐나다 기업에게 중국 전자상거래 플랫폼 진출은 유리하다고 평가합니다. “특히 미국과의 무역 관세를 둘러싼 불확실성이 큰 현 상황에서 중국 시장 진출과 수출 다변화는 현명한 전략입니다.”
윈더는 캐나다 기업들이 저가 중국산 제품과의 직접적인 경쟁을 피하기 위해 중고가 브랜드에 집중해야 한다고 제안합니다. 그는 룰루레몬과 캐나다 구스가 다양한 플랫폼을 통해 중국에서 큰 성공을 거둔 사례를 언급하며, “기업들은 다른 국가에 진출할 때와 마찬가지로 철저한 시장 분석을 통해 자사 제품에 적합한 진출 지점을 찾아야 한다”고 강조합니다.
캐나다 수출개발공사(EDC)의 인도태평양 지역 마케팅 파트너인 대니 쉬는 중국 전자상거래 플랫폼이 캐나다 농산물 수출업체들에게 새로운 판로를 열어주었다고 언급했습니다. 예를 들어, 알리바바의 티몰 글로벌(Tmall Global)이나 JD닷컴의 JD 월드와이드(JD Worldwide)와 같은 플랫폼은 국경 간 전자상거래에 중점을 두고 있어 캐나다 기업들이 중국에 물리적인 매장을 설립하지 않고도 중국 소비자에게 직접 제품을 판매할 수 있도록 지원합니다.
