토론토 부동산 중개인 매튜 리건은 집을 팔 수 없는 주택 소유자들이 겪는 가장 큰 어려움은 대부분 구매자가 판매자의 한계를 시험하려 하지 않는다는 것이라고 말합니다.

“지금은 한 채의 집 가격이 1달라만 높아져도 구매자에게는 100만 달라 더 비싼 것과 같을 수 있다”고 그는 말했다.

옥빌, 미시사가, 벌링턴에서 주로 활동하는 부동산 중개인 리건은 많은 부동산의 “매물 등록일”이 꾸준히 증가하고 있다는 사실을 발견했습니다. 일반적으로 단일 거래가 연쇄 반응을 일으키지만, 현재 거래량은 여전히 ​​저조합니다.

그는 “시장이 반전되지 않는 한 우리는 오랫동안 정체 상태에 머물게 될 것”이라고 말했다.

리건 씨는 첫 번째 도미노는 “판매자들의 기대치”라고 생각하는데, 기대치가 여전히 너무 높습니다. 다시 말해, 일부 주택 소유주들은 현재 시장 환경에서 비현실적인 가격에 집을 팔기를 희망하고 있다는 것입니다.

그는 주택 구매자들이 실제로 부동산을 찾고 있지만, 많은 구매자는 가격이 크게 떨어질 때까지 기다리고 있다고 말했습니다.

그는 판매자가 가격을 낮추면 구매자가 재빨리 행동하는 경우가 많다는 점을 보여주기 위해 최근 거래 사례 세 건을 예로 들었습니다.

올봄, 그는 옥빌에 있는 침실 3개짜리 스플릿 레벨 주택을 1,549,999달러에 매물로 내놓았습니다. 167일간의 매물 등록 기간 동안 그는 여러 차례 가격을 인하했습니다.

결국 이 집은 1,439,000달러에 매물로 나왔고, 9일 후에 1,370,000달러에 팔렸는데, 이는 처음 매물로 나왔던 가격보다 180,000달러가 떨어진 가격입니다.

두 번째 예는 옥빌 해안과 선착장 근처에 있는 침실 3개짜리 반독립 주택으로, 봄에 239만 9천 캐나다 달러에 매물로 나왔지만 아직 팔리지 않았습니다.

9월이 되자 판매자는 가격을 1,999,999 캐나다 달러로 낮추었고, 10일 후에 집은 원래 가격보다 550,000 캐나다 달러 낮은 1,850,000 캐나다 달러에 판매되었습니다.

이 부동산은 총 173일 동안 등록되었습니다.

세 번째 사례는 훨씬 더 극적인 가격 하락입니다. 옥빌에 위치한 이 3베드룸 주택은 뒷마당 수영장, 온수 욕조, 미니 골프장을 갖추고 있으며, 2025년 초 495만 캐나다 달러에 매물로 나왔습니다.

시간이 지나면서 중개인은 가격을 415만 캐나다 달러로 낮추었고, 해당 부동산은 9월에 370만 캐나다 달러에 매각되었습니다.

즉, 이 집을 파는 사람은 구매자를 유치하기 위해 가격을 125만 달러나 대폭 낮춰야 했습니다.

리건 씨는 또 다른 부동산이 오랫동안 매물로 나와 있었지만, 소유주가 가격을 낮추자는 제안을 거부하고 여전히 매수자를 기다리고 있다고 덧붙였습니다.

리건 씨는 최근 투자를 했습니다. 그와 그의 사업 파트너인 알렉스 아이리시가 올드 옥빌에 매물로 내놓은 전통적인 휴가용 주택이 2년째 팔리지 않고 있습니다.

온타리오 호수 기슭의 최적의 위치 덕분에 이 3개 침실짜리 주택의 가격은 650만 달러입니다.

결국 판매자는 가격을 500만 달라보다 약간 낮은 수준으로 낮추는 데 동의했지만, 그 집은 여전히 ​​팔리지 않았습니다.

리건의 중개인은 집을 150번이나 보여준 후에도 구매자가 부동산에 필요한 막대한 리노베이션 비용을 감당하려 하지 않았다고 말했습니다.

“집에 대한 수요가 많은데, 아무도 제안을 하지 않았어요.”라고 그는 말했다. “반응은 항상 똑같았어요.”

그는 아이리시 씨에게 농담을 건네며 집값이 이제 그가 기꺼이 지불할 만한 가격에 가까워졌다고 말했다.

마침내 두 사람은 힘을 합쳐 호숫가 휴가용 주택을 420만 달라에 매입했습니다.

즉, 고객은 가격을 230만 달라 낮추고 집을 그의 중개인인 리건 씨에게 양도했습니다.

“이건 교훈입니다. 판매자는 좋은 가격을 제시해야 합니다.”라고 그는 말했다. “모든 당사자가 기꺼이 위험을 감수해야 합니다.”

그는 판매자에게는 나중에 더 높은 가격을 제시할 가능성이 있다고 말했습니다. 반면, 리건 씨와 아이리시 씨는 나중에 더 싼 가격을 받을 수 있는 기회를 놓쳤습니다.

부부는 주변 지역에서 거주 공간을 줄이고 싶어하는 구매자를 유치하기 위해 집을 개조할 계획입니다.

그는 “가격만 맞다면 리노베이션이라는 도전을 기꺼이 감행할 것”이라고 말했다.

캐나다 국립은행의 수석 경제학자인 알렉산드라 두샤름에 따르면, 토론토와 주변 지역의 활성 매물 수는 10월에 역사적으로 높은 수준을 유지했습니다.

10월 토론토 광역권(GTA)의 평균 주택 가격은 1,054,372달러로, 작년 같은 기간에 비해 7.2% 감소했습니다.

10월 GTA 지역의 주택 판매량은 2024년 10월에 비해 9.5% 감소했습니다.

더샴 여사는 계절적 조정 후 GTA 지역의 주택 판매량이 9월에 비해 10월에 2% 감소했다고 밝혔습니다.

그녀는 중앙은행의 이자율 인하의 영향이 노동 시장의 상당한 악화로 상쇄된 것으로 보인다고 지적했습니다.

리건 씨는 필 지역과 옥빌에서도 비슷한 추세가 나타나고 있으며, 현재로서는 주택 가격이 크게 반등할 만한 요인은 없다고 생각한다고 말했습니다.

리건 씨는 가격을 낮추려 하지 않는 주택 소유자와 대화하려면 어느 정도 기술이 필요하다고 말했습니다.

부동산이 장기간 팔리지 않은 경우, 그는 이미 팔린 비슷한 부동산의 사례를 수집하고 이 정보를 사용하여 판매자에게 가격 인하를 제안합니다.

“저희 집은 이미 시장에 나온 지 꽤 됐어요. 더 많은 정보를 확보해야죠.”라고 그는 집주인들에게 조언했습니다. “다른 집들은 팔렸는데, 저희는 아직 어떤 제안도 받지 못했습니다.”

그는 많은 판매자가 이번 가을 캐나다 은행의 두 차례 이자율 인하가 매수자를 자극하고 주택 가격을 끌어올릴 것으로 기대했다고 말했습니다.

캐나다 중앙은행은 9월과 10월에 모두 기준 금리를 25베이시스포인트 인하해 금리를 2.25%로 낮췄습니다.

“많은 판매자가 금리 인하 후 시장이 개선될 것으로 기대하고 있다고 생각합니다.”

그러나 일부 판매자는 대부분 시장에서 주택 공급이 구매자의 수요를 초과한다는 사실을 알지 못합니다.

일부 판매자는 현재의 침체가 일시적일 뿐이라고 믿지만, 시장이 조정되고 있으며 정상으로 돌아오려면 시간이 걸릴 것이라고 생각합니다.

레이건 전 대통령은 “주택 가격은 공급 부족과 수요 증가가 있을 때만 상승할 것”이라며 “이러한 현상은 순환적”이라고 말했습니다. “가격이 매도자들이 기대하는 수준으로 회복되려면 수년이 걸릴 수 있습니다.”