룰루레몬은 매출 둔화, 매장 방문객 감소, 시그니처 블랙 레깅스에 대한 수요 감소로 인해 어려운 상황을 극복하기 위해 고군분투하고 있습니다.

제프리스(Jefferies)의 애널리스트 랜달 코닉(Randal Konik)은 룰루레몬의 핵심 베스트셀러인 블랙 레깅스가 할인율이 낮은 중요한 제품이지만, 현재 아울렛 매장에 재고가 쌓이고 있다고 말했습니다. 그는 이것이 룰루레몬에게 우려스러운 문제이며, 브랜드 의류에 대한 핵심 수요가 감소하고 있음을 보여준다고 덧붙였습니다.

코닉은 7월 17일 고객들에게 보낸 메모에서 “브랜드 하락 조짐이 보이고 향후 수익에 대한 위험도 예상됩니다.”라고 밝혔습니다. 오랫동안 룰루레몬의 전략을 비판해 온 이 애널리스트는 2022년부터 룰루레몬 주식에 대해 투자의견을 ‘수익률 하회’로 제시해 왔습니다.

7월 16일 거래 마감 시점을 기준으로, 룰루레몬의 주가는 2025년에 41% 하락했습니다.

캘빈 맥도날드 최고경영자는 룰루레몬의 매출을 되살리기 위해 노력하고 있습니다. 룰루레몬은 2분기 연속으로 실망스러운 실적을 보고했고, 알로 요가와 부오리 등 경쟁사와의 경쟁이 심화되면서 연간 전망치를 낮추었습니다.

(룰루레몬)

2021년부터 2026년까지 매출을 두 배로 늘리겠다는 CEO의 목표는 벽에 부딪혔습니다. 경영진은 새로운 미국 관세가 수익성을 저해했다고 말하며, 미국 소비자들이 소비를 줄이고 있다고 투자자들에게 경고했습니다. 룰루레몬은 지난 6월 조직 구조를 재검토한 후 150명의 직원을 감원했습니다.

익명의 직불카드와 신용카드 거래를 추적하는 블룸버그 세컨드 메저(Bloomberg Second Measure)에 따르면, 룰루레몬의 6월 미국 매출은 4.2% 감소했습니다. 이는 11월 이후 가장 큰 폭의 감소입니다.

블룸버그 세컨드 메저(Second Measure)의 조정 매출 전망에 따르면, 이 소매업체의 7월 마감 분기 미국 매출은 2.8% 감소할 것으로 예상됩니다. 애널리스트들은 평균적으로 매출이 1.9% 증가할 것으로 예상했습니다.

Placer.ai에 따르면, 모바일 기기 데이터를 통해 매장 방문자 수를 추적하는 이 조사에 따르면, 6월 Lululemon 미국 매장 방문자 수는 8% 이상 감소했습니다.

코닉은 보고서에서 “디자인은 여전히 일관성이 없고, 재고 증가는 가속화되고 있으며, 판매 균열은 확대되고 있다”고 밝혔다.

코스트코를 상대로 소송 제기

2025년 6월, 고급 레깅스, 재킷, 요가복으로 유명한 캐나다 스포츠웨어 회사인 Lululemon Athletica가 Costco를 상대로 소송을 제기하면서 소매업계에 광범위한 영향을 미칠 수 있는 법적 분쟁이 발생했습니다.

Lululemon Athletica Canada Inc.는 Costco Wholesale Corp.가 자사의 가장 인기 있는 제품 중 일부를 모방한 제품을 판매함으로써 자사의 지적 재산권을 침해했다고 고소했습니다.

최근 루루레몬은 캘리포니아 법원에 소송을 제기하며, 코스트코가 스쿠버 시리즈 후드 티셔츠와 스웨트셔츠, 디파인 재킷, ABC 바지 등 루루레몬 위조 제품을 판매했다고 비난했습니다.

밴쿠버에 본사를 둔 Lululemon은 일부 위조 제품이 Costco의 Kirkland 브랜드로 판매되었지만, 다른 제품은 Danskin, Jockey, Spyder 등의 제조업체에서 제조된 것임을 발견했습니다.

소송에서는 “일부 고객은 이러한 침해 제품이 정품 Lululemon 의류라고 착각하고, 다른 고객은 특히 하류 구매자나 관찰자에게 정품 Lululemon 제품과 구별하기 어렵기 때문에 침해 제품을 직접 구매합니다.”라고 명시되어 있습니다.

룰루레몬은 이 사건에 대한 청문회를 요청하면서 코스트코가 위조된 제품의 제조, 수입, 마케팅 및 판매를 중단하도록 명령하기를 바라고 있습니다.

최근 몇 년 동안, 인플레이션과 세계 무역 전쟁에 대응하여 명품 브랜드의 진품을 모방한 제품을 찾는 소비자들이 늘어나면서 모조품이 큰 인기를 얻고 있습니다. 패션 업계에서는 “모조품 문화”라는 트렌드가 등장했는데, 소비자들이 명품의 저렴한 버전을 일부러 찾는 것입니다. 틱톡 스냅 사진부터 유튜브 댓글까지, 인플루언서들은 핸드백부터 스포츠웨어까지 다양한 제품을 자랑스럽게 선보입니다.

언론 보도에 따르면, 코스트코의 자체 브랜드 커클랜드 시그니처가 새로운 남성용 5포켓 스포츠 팬츠를 출시했습니다. 디자인 디테일부터 소재까지, 많은 사람들이 이 팬츠가 룰루레몬 ABC 5포켓 팬츠와 유사하다는 점에 주목했습니다. 룰루레몬의 이 제품은 지난 몇 년 동안 남성 비즈니스 캐주얼룩의 필수 아이템으로 자리 잡았습니다.

룰루레몬 브랜드는 “대체” 또는 모방의 표적이 되고 있습니다. 룰루레몬 스포츠웨어는 상대적으로 비싸서 일부 소비자들은 구매할 여유가 없다고 느끼고, 가격이 더 저렴하면서도 비슷한 디자인의 대체품(소위 듀프)을 찾게 되기 때문입니다.

몇 주 전, Lululemon은 새로운 관세와 잠재적으로 다가올 관세에 대응하여 “소규모”의 제품만을 대상으로 “적당한” 가격 인상을 실시할 것이라고 밝혔습니다.

이 브랜드는 작년과 올해 초 소비자들을 실망시켰던 신선함 부족을 떨쳐내기 위해 고군분투해 왔습니다. 브랜드 제품과 스타일에서 느껴지는 신선함은 소매업체가 고객을 유치하는 주요 방법 중 하나입니다.

현재 소송은 대형 소매업체가 고급 브랜드와 경쟁하는 방식을 바꿀 수 있습니다.