캐나다 콘도미니엄 시장이 침체되면서, 새로운 주택 판매 방식이 업계의 주목을 받고 있습니다.

업계 관계자들은 이러한 관행이 토론토 광역권에서 점점 더 흔해지고 있다고 말합니다.

토론토에 본사를 둔 투자 연구 회사인 베리타스 투자 리서치의 사장 겸 CEO인 앤서니 스킬리포티는 자사가 올해 초 밴쿠버에서 ‘미스터리 바이어’ 조사를 진행하던 중 이와 유사한 상황을 겪었다고 밝혔습니다.

개발자가 왜 그렇게 큰 할인을 제공하면서도 기밀 유지를 요구하는 걸까요?

그 이유는 아파트 평가 방식과 관련이 있습니다.

부동산 시장에서는 일반적으로 주변 지역의 유사 부동산 실제 거래 가격을 참고하여 해당 부동산의 시장 가치를 결정합니다. 만약 아파트 단지 내 많은 세대가 제시 가격보다 훨씬 낮은 가격에 거래된다면, 이러한 저가 거래는 단지 전체는 물론 주변 부동산의 가치까지 떨어뜨릴 수 있습니다.

따라서 비밀유지 계약을 통해 할인 금액을 숨김으로써, 저가 거래 사실이 공개된 후 다른 부동산의 매매 가격에 미치는 영향을 피할 수 있습니다.

온타리오주 옥빌에서도 비슷한 사건이 발생했습니다.

한 부동산 중개인은 자신이 대리했던 구매자 중 한 명이 최초 계약 가격보다 7만 5천 달러나 싸게 새 아파트를 구입했으며, 계약서에는 비밀유지 조항도 포함되어 있다고 말했다.

부동산 중개인은 광역 토론토 지역에서 “많은 개발업자들이 이런 방식을 택하고 있다”고 말했다.

해당 부동산의 개발업체인 브랜트헤이븐 홈즈는 거래가 원래 계약대로 완료되지 않았기 때문에 개별 구매자들과 특별 계약을 협상했으며, 비밀유지 계약은 관련 당사자의 사생활 보호를 위한 일반적인 관행이었다고 답변했습니다.

토론토 부동산 전문 변호사 레오르 마굴리스는 최근 몇 년 동안 특정 특별 거래에서 개발업자들이 구매자들에게 비밀유지 계약서에 서명하도록 요구하는 사례를 목격했다고 밝혔습니다.

예를 들어, 일부 개발업체는 구매자가 원활하게 소유권 이전을 완료할 수 있도록 상당한 할인이나 대출 지원을 제공할 수도 있습니다.

현재 캐나다 콘도미니엄 시장은 판매 부진을 겪고 있으며, 많은 개발업체들이 구매자 채무 불이행을 방지하거나 재고를 신속하게 소진하는 데 집중하고 있어 이전에는 흔하지 않았던 거래 방식들을 기꺼이 수용하고 있습니다.

하지만 업계 관계자들은 이러한 관행이 시장을 더욱 불투명하게 만들 수 있다고 소비자들에게 경고합니다.

스칠리포티는 기밀 유지 계약으로 인해 실제 거래 가격을 공개할 수 없는 경우가 점점 더 많아지면 소비자가 보는 매물 가격이 부동산의 진정한 시장 가치를 반영하지 못할 수 있다고 말했습니다.

그는 베리타스가 2012년부터 시장 조사를 위해 정기적으로 “미스터리 바이어”를 파견해 왔지만, 개발업체가 “할인 혜택을 받으려면 비밀유지 계약이 필요하다”고 명시적으로 밝힌 것은 올해가 처음이라고 말했다.

변호사들은 또한 구매자가 비밀유지 계약서에 서명한 경우, 구매자가 허가 없이 할인 금액을 공개하면 개발업체가 이론적으로 소송을 제기할 수 있다고 경고합니다.

베리타스는 최신 연구 보고서에서 현재 캐나다 신규 아파트 시장이 “그림자 가격”뿐만 아니라 “그림자 재고” 문제에도 직면해 있다고 지적합니다. 이는 소비자가 접하는 매물 가격과 가용 물량이 실제 시장 상황과 다를 수 있음을 의미합니다.

새 아파트를 구매할 계획이 있는 사람들에게 전문가들은 개발업체가 제시한 가격만 참고하지 말고 시장 거래 데이터를 비교하고, 우대 정책이 있는지 적극적으로 문의하여 부동산의 실제 가치를 더 정확하게 판단할 것을 조언합니다.