올해 하반기에 토론토 주택시장은 침체에 빠졌지만, 2023년이 끝나가는 지금 일부 결단력 있는 주택 구매자는 여전히 매우 활동적이며 제안을 놓고 경쟁하고 주택 선택을 희망하면서 주택 소유자와 지속적으로 흥정하고 있습니다.

토론토 부동산 중개인 Elli Davis는 경쟁 제안 속에서 최근 몇 주 동안 세 개의 부동산을 매각했습니다.

데이비스 씨는 도심에서 침실 4개짜리 주택의 원래 요구 가격을 268만5000달러에서 249만5000달러로 낮췄습니다.

데이비스 씨는 11월 초에 집을 시장에 내놓았고 2주 후에 가격을 인하했습니다.

가격이 인하된 후 두 명의 구매자가 입찰했지만 두 사람 모두 할인된 가격보다 낮아 결국 그 집은 요구한 가격보다 약간 낮은 가격에 팔렸습니다.

별관에서는 방 7개짜리 단독주택을 호가 389만5천달러으로 내놓았고, 그 결과 3명의 구매자가 경쟁을 벌여 결국 전가에 팔았다.

세 번째 아파트는 영 스트리트(Yonge Street)와 세인트 클레어 웨스트(St. Clair West) 인근의 2+1 아파트로 데이비스 씨의 호가는 239만5000달러(약 23억9500만달러)으로 입찰 당시 호가보다 약간 높은 241만5000달러(약 24억5000만원)에 매매됐다.

데이비스 씨는 구매자들이 조치를 취할 의향이 있다고 말했습니다.

그녀는 일부 구매자가 자신이 좋아하는 부동산을 계속 주시하고 판매자가 연말 이전에 거래를 성사시킬 수 있기를 바라면서 제안을 제출할 것이라고 말했습니다.

그녀는 주택이 90일 이상 유지되면 구매자가 협상할 수 있는 여지가 더 많다고 덧붙였습니다.

일부 주택 구입자는 판매자의 로우볼 사고방식을 테스트하기 위해 의도적으로 로우볼 제안을 합니다.

Ms Davis는 또한 판매자가 받아들일 최저 가격을 찾으려고 노력하는 구매자를 대표하는 대리인으로부터 계속 문의를 받고 있습니다.

다른 사람들은 구매자가 지불할 의사가 있는 매우 낮은 가격을 제시하고 그러한 가격이 시간 낭비인지 묻습니다.

Davis 씨는 판매 대리인이 이 정보를 공개하는 것이 허용되지 않으며 구매 대리인이 서면 제안을 제출해야 한다고 주장했습니다.

토론토의 12월 시장은 구매자들이 저렴한 가격을 위해 앞다퉈 움직이고 주택 소유자들이 높은 가격을 고집하면서 평소보다 약세를 보였습니다.

데이비스 씨는 최근 몇 주 동안 여러 거래를 신속하게 마무리했지만 일부 부동산은 오퍼를 받지 못했다고 말했습니다.

“판매자는 이제 현실적이어야합니다”라고 그녀는 말했습니다.

“구매자가 소유자가 요구하는 것보다 훨씬 낮은 가격을 제시하며 구매자는 그것이 집의 가치라고 생각할 것입니다.”

그녀는 판매를 원하는 주택 소유자에게 지금 합리적인 제안을 받아들이거나 2~3년 동안 주택을 등록할 의향이 있는지를 조언합니다.

데이비스 씨는 일부 부동산 가격이 1989년 최고치보다 40% 이상 하락했던 1990년대 초를 회상했다.

데이비스 씨는 향후 1~2년 동안 주택 가격이 그렇게 심각하게 하락할 것으로 예상하지는 않지만 2024년 초에는 재고가 증가할 것으로 예상합니다.

사람들은 승진, 축소, 결혼, 이혼 등 일반적인 이유로 집을 매물로 내놓는다고 그녀는 말했습니다.

아울러 그녀는 코로나19 팬데믹의 초저금리 국면에 주택을 구입한 일부 사람들도 곤경에 처해 모기지 갱신 시기가 되었을 때 주택을 유지하지 못할 것이라고 예상했다.

“내년까지 기다리면 경쟁할 목록이 더 많아질 것입니다.”라고 그녀는 말했습니다. “가격이 어떻게 될지는 알 수 없고, 조금 오르거나 내려도 드라마틱한 일은 없을 것입니다.”

Ms Davis의 마지막 두 번의 판매는 12월 1일 이후 이루어졌으며 새로운 제안 획득 규칙이 발효된 이후 처음으로 이루어진 판매 중 하나였습니다.

온타리오 정부의 부동산 서비스 신탁법은 입찰 과정에 참여하는 판매자가 각 제안 금액을 다른 입찰자에게 공개할 수 있도록 허용했습니다.

Davis 씨는 최근 가격 협상 중에 주택 소유자에게 기회를 제시했습니다.

“두 판매자 모두 ‘공개하고 싶지 않다’고 말했습니다.”

그녀는 선택권이 판매자에게 있기 때문에 12월 1일부터 발효되는 새로운 규칙이 큰 영향을 미칠 것으로 기대하지 않습니다.

부동산 변호사인 마크 모리스(Mark Morris)는 이번 법안의 목적은 판매 과정을 소비자에게 더욱 투명하게 만드는 것이라고 말했습니다.

암시장 입찰과 관련된 새로운 관행이 있는 반면, 업계 대표보다는 자신을 대표하려는 소비자를 통제하는 또 다른 측면이 있습니다.

“이것은 좋은 법안입니다. 암시장 제안을 둘러싸고 너무 많은 혼란이 있습니다.”