캐나다 글로브앤드메일(Globe and Mail)에 따르면 이번 달에는 신규 매물이 대거 시장에 넘쳐날 것으로 예상되나 공급 증가로 인해 부동산 시장이 불안정해지고 있으며 판매자들은 기존 부동산을 먼저 매각한 후 새 부동산 구입을 고려하기로 결정했습니다. 동시에 일부 판매자는 구매자에게 가격에 대한 역제안을했습니다.

토론토부동산위원회(Toronto Real Estate Board)의 자료에 따르면 지난 8월 광역토론토 지역의 매매는 전년 동월 대비 5.2% 감소했으며, 평균 매매가격은 3개월 연속 하락한 CAD 1,082,496로 지난해 최저치에 근접했다. .

한편, 8월 신규주택 매물은 전년 동기 대비 16.2% 급증했다.

불확실한 시장에서 부동산 중개인 Rochelle DeClute는 새 부동산을 구입하기 전에 기존 부동산을 판매하기로 결정하는 주택 및 콘도 소유자가 늘어나는 것을 보고 있는데, 이는 최근 몇 년간의 추세 변화입니다.

DeCluter씨는 지난 달 GTA의 여러 지역에 걸쳐 매출이 다양했으며, 대부분의 사업이 집중되어 있는 토론토 비치 지역의 8월 매출이 작년보다 더 높았다고 말했습니다. 지난 달 이 지역에서 38개 부동산이 주인이 바뀌었고, 2022년 8월에는 26개 부동산이 매각되었습니다.

매매는 늘었지만 집값은 여전히 ​​지난해 8월보다 10만 달러나 낮습니다.

레이크 비치의 평균 주택 가격은 1년 전 150만 달러에서 8월 말 140만 달러로 하락했다고 그녀는 말했습니다.

그녀는 점점 더 많은 판매자가 현재 상황에 관심을 기울이고 있다고 말했습니다.

그녀는 가장 실용적인 판매자에 대해 “우리는 몇 주 안에 가격이 변하는 것을 보고 있습니다”라고 말했습니다.

설상가상으로 이제 판매자는 때때로 구매자에게 자신이 원치 않는 제안을 하는 경우도 있습니다.

“전략적으로 판매자가 구매자에게 관심이 있을 경우 새로운 제안서를 작성하지 않을 이유가 없습니다.”라고 De Clout 씨는 말했습니다.

예를 들어, 최근 주택이 약 250만 달러의 매물로 나와 있으며 구매자가 제안을 받을 수 있는 날짜도 나와 있습니다.

첫 번째 잠재 구매자는 신속하게 268만 위안의 ‘딜’ 제안을 했고, 구매자는 자신의 ‘딜’ 제안이 수락되지 않으면 예정된 날짜에 다시 딜요청을 하지 않겠다는 점을 분명히 했습니다.

판매자는 자신의 집이 더 많은 경쟁가격을 가져오기를 바랐기 때문에 제안을 거절했습니다.

그 결과 마지막날에 딜을 제안한 구매자는 나타나지 않았고, 다른 구매자도 오지 않았습니다.

그런 다음 판매자는 협상을 다시 시작하고 딜을 제안했던 구매자에게 원래 제안보다 30,000달러 낮은 가격을 제안했습니다.

De Kloot 씨는 그들이 수락했고 양측 모두 최종 가격인 265만 달러에 합의했다고 말했습니다. 이는 최초의 “딜” 제안보다 30,000달러 적은 금액입니다.

De Clout 씨는 현재 환경은 여전히 ​​판매자 중심 시장이지만 적극적인 판매자도 증가하고 있다고 말했습니다.

예를 들어, 모기지를 갱신할 때가 되었을 때 많은 주택 소유자는 월 납부금이 두 배로 늘어났다는 사실을 알고 충격을 받습니다. 그 결과, 일부 사람들은 집을 팔고 더 이상 집을 소유하지 않기로 결정했습니다.

De Clout씨는 기존 부동산을 보유하고 있는 구매자들이 새 주택을 구입하기 전에 판매할 시간을 갖고 싶어한다고 말하면서 계약서 서명부터 합의까지의 기간도 연장되었습니다.

구매자들이 마감일을 연장하거나 특정 시간까지 앞당길 수 있는 옵션을 요구함에 따라 ‘유연한 마감 조항’으로 알려진 법률 조항도 다시 등장하고 있다고 그녀는 말했습니다.

DeClout 씨는 또한 구매자가 계약서에 유연한 마감 조항을 명시하지 않았지만 사전 승인된 모기지에서 유리한 금리를 활용할 수 있도록 더 빠른 마감일을 요청하는 상황에 직면했습니다. 판매자는 합의된 마감일에 대한 자체 계획을 이미 마련해 두었기 때문에 거절하는 경우가 있습니다.

구매자는 판매자가 집에 거주하는 동안 자금을 이체하기 위해 공실 없음 합의를 수락하기로 선택할 수 있습니다.

변호사들은 종종 그러한 합의를 꺼리지만 타협으로 인해 구매자는 이자율을 크게 절약할 수 있다고 DeCluter 씨는 말했습니다.

모기지 전문가 Victor Tran은 7월과 8월에 받은 전화의 90%가 기존 주택 소유자와 기존 모기지를 갱신하거나 재협상하려는 투자 구매자로부터 온 것이라고 말했습니다.

그는 많은 신규 구매자와 이사 구매자가 주택 가격이 하락하기를 기다리고 있는 것으로 보인다고 말했습니다.

그는 9월에 금리를 인상하지 않기로 한 캐나다 은행의 결정이 변동 금리나 신용 한도를 보유한 많은 주택 소유자에게 안도감을 주었다고 덧붙였습니다.

Chen 씨는 자신이 보는 대부분의 고통받는 사람들이 투자 부동산을 보유하고 있으며 아직 집을 포기한 고객을 만나본 적이 없다고 덧붙였습니다.

Chen씨는 판매자가 전통적인 가을 시장에 진입함에 따라 앞으로 몇 주 동안 목록이 증가할 것으로 예상합니다. 그러나 그는 일부 소유주들도 재정적 압박을 받고 있어 매각 외에는 선택의 여지가 없다고 느꼈다고 덧붙였습니다.

Chen은 “많은 사람들이 강제로 집을 팔아야 할 위기에 처해 있습니다”라고 결론지었습니다.